Я хочу поделиться с одним из методов "Объявление в газете", с которым я работаю.
Обыкновенный текст – "Доход в свободное время".
Люди звонят и спрашивают.
- А можете объяснить суть вашего объявления?

Я отвечаю:
- С удовольствием, но сначала я Вас ознакомлю с нашими предложениями и требованиями.
Вы согласны?
Ответ – ДА!
- Мы набираем группу грамотных людей, способных культурно общаться с людьми. Считаете ли себя таким человеком?
Ответ – ДА!
- Значит, это не производство, не уличная торговля, эта частная деятельность. Оплата по заслугам. Устраивает ли Вас работа, где Вам заплатят столько, сколько Вы заслуживаете?
Ответ – ДА!
- У Вас есть другие вопросы?
Ответ – ДА!
- Тогда запишите адрес офиса, сегодня у нас организовано собеседование в 17.00ч., я могу туда Вас пригласить, где Вы получите ответы на все, волнующие Вас, вопросы, Вы записываете?
О вет – ДА!
- Ул. Петко Каравелов № 24, эт 2, офис 3. ... Читать дальше »

У каждого продавца — свои излюбленные трюки. И у каждого профессионального продавца — свои наиболее эффективные приемы закрытия переговорных раундов и завершения продаж.

Пока Вы вспоминаете собственные наработки, давайте познакомимся с перечнем наиболее распространенных ходов:

1. «Потерянное преимущество».
2. «Подведение итога».
3. «Подразумеваем согласие».
4. «Беспроигрышная альтернатива».
5. «Согласие нарастающим итогом».
6. «Последнее возражение».
7. «Козырный туз».

Потерянное преимущество — успейте взять сейчас

Мы всегда, даже на пустом месте, можем создать дефицит — дефицит товара или дефицит времени. И покупатель действительно «рискует» опоздать: ведь скидки действуют только до 31 июля, и ведь на складе осталось всего две штуки!

Кстати, никогда не стоит пугать покупателя тем, что на складе остался всего один экземпляр...

Подведение итога

Этот прием еще можно на ... Читать дальше »

Это я о себе. Вернее о своих продажах. Говорю не для хвастовства, а стимулирования новичков ради. Знаю, что в некоторых компаниях кандидатам изначально говорят, о том, что продавать ничего не надо, типа «у нас бизнес-ориентированная компания». Но нас то с Вами не проведешь, если в компании нет товара, то это попахивает финансовой пирамидой, а если товар все же есть, то задача консультантов продвигать его.

Я понимаю, что мы все 100 % пользователи. Ну не надо мне ежемесячно товара на 100 баллов, даже, если это супер-пупер продукт. Но, если честно, была бы я новичком, меня бы эти доводы не убедили. Поэтому хочу рассказать, что вдохновило на продажу меня в свое время, и что из этого получилось.

Дело в том, что прежде чем начать сотрудничать с компанией, я два года читала литературу - все, что попадалась по теме Сетевого маркетинга. И когда меня пригласили в одну из компаний (наконец-то, я дождалась), я не раздумывая согласилась, точно уверенная в том, ... Читать дальше »

С помощью советов Стефана Шифмана Вы сможете без труда освоить искусство торговли, вооружившись ценнейшим опытом преуспевающих торговых агентов. Это своего рода "библия" для тех, кто хочет стать настоящим профессионалом, написанная так ясно и просто, что любое из правил Вы можете сразу воплотить в жизнь.

Привычка № 1
В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ЗАСЛУЖИТЬ ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
Не пытайтесь в ущерб собственной репутации пользоваться разного рода "профессиональными трюками", ведь добрая репутация является одним из ваших самых надежных активов. Развивайте в себе качества лидера. Налаживайте отношения долгосрочного взаимовыгодного партнерства.

Привычка № 2
ЗАДАВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
Начните с обыденных вопросов, которые позволят клиенту рассказать что-нибудь о себе, затем переходите к вопросам о прошлом, настоящем и будущем, развивая каждую тему с помощью дополнительных "почему" и "как". При необходимости пользуйтесь менее конкретными, " ... Читать дальше »

Итак, Вы хотите увеличить объемы продаж.

Вопрос состоит в том, на сколько? Если на столько же процентов, как и за прошлый год – работайте как работали, если рынок растет, он сам сделает свое дело. В нашей стране в большинстве отраслей, где еще нет сумасшедшей конкуренции, и постоянно растет емкость рынка, это возможно. Я не имею в виду, что можно расслабиться и все произойдет само собой. Бизнес как раз похож на эскалатор, идущий вниз. И для того, чтобы на этом эскалаторе оставаться «на уровне», нужно достаточно быстро идти вверх. «Расслабление» означает, что очень скоро можно оказаться внизу и там больно удариться… И, кстати, не факт, что Вы будете идти быстрее конкурентов на соседних эскалаторах. Так что для того, чтобы вырасти на тот же процент, что и за прошлый год, в этом году нужно будет работать так же тяжело и усердно, и даже чуточку лучше.

Если нужен дополнительный прирост, опять-таки, вопрос, какой. Если устроит 1% прироста, в большинстве ... Читать дальше »

Ищите в жизни лёгких путей, будьте ленивыми!

В наше технологическое время нет нужды 40 лет стоять у станка, только чтобы заработать на самое-самое необходимое!

Профессии рождаются и также быстро умирают, так что нет надежного критерия, будет ли выбранная Вами вам приносить деньги через пять или десять лет.

И всё-таки выход есть!

Есть одна, только одна профессия, которая не умрёт никогда,
пока существует род человеческий!

Эта профессия – торговец!

Вы опять в замешательстве?!

Когда я говорю об этом незнакомому человеку, то в 99 из 100 случаев он меня просто не поймет, и, скорее всего, просто не станет со мной дальше разговаривать!

Чувствуется советское прошлое, когда за спекуляцию (т. е. торговлю) говорят, даже расстреливали! ... Читать дальше »